你有没有遇到过这样的情况？你的专业服务明明很有价值，客户却总是嫌贵。不是他们不识货，而是你提供的服务太「完整」了，就像非要让一个只想买杯咖啡的人，必须连咖啡机一起买回家。
上周我遇到一个做品牌咨询的朋友，他正为这个问题发愁。他能提供完整的品牌战略服务，报价20万起步。但很多初创公司只需要其中某个环节的指导，比如logo设计或者slogan创意。结果呢？要么客户被高价吓跑，要么他被迫降价，把完整的服务拆开零卖，搞得自己很被动。
这让我想起保罗·贾维斯在《一人公司》里说的：「小而精完全可以是一种长期战略。」但问题来了：如何把一个复杂的专业服务，拆解成既独立又完整的模块？更重要的是，如何让每个模块都显得物有所值？
这时候，AI就成了你的「服务拆解师」。我用GPT-4做过一个实验：把「完整的数字营销服务」丢给它，让它帮忙拆解。结果出乎意料地精准——它把服务分成了「市场调研」、「内容策略」、「渠道选择」、「执行监控」、「效果分析」五个核心模块，每个模块还能继续细分。比如「内容策略」下面有「受众画像分析」、「内容主题规划」、「创作风格定义」三个子模块。
但光拆解还不够，关键是定价。传统的做法是按时间收费，但这恰恰是最容易让客户产生「不值」感的方式。AI帮你做的第二件事，是价值定价。通过分析行业数据、竞争对手报价、客户支付意愿，AI能帮你找到每个模块的「甜蜜点」——既不会让客户觉得贵，又能保证你的利润。
我最近在Qgenius的「AI一人公司」工作坊里学到的一个方法特别实用：用AI模拟客户决策过程。你只需要输入目标客户的基本信息，AI就能模拟出他们在购买决策时的思考路径。比如，一个预算有限的初创公司老板，会更看重哪个模块的即时效果？是能快速带来流量的「内容创作」，还是能建立品牌认知的「视觉设计」？
更妙的是，AI还能帮你设计模块之间的「钩子」。就像乐高积木，单个模块能独立玩耍，组合起来又能构建更复杂的东西。比如，你可以把「品牌诊断」设为入门模块，价格亲民，但诊断结果自然会指向需要更深度的「品牌策略」模块。这不是强行推销，而是逻辑的自然延伸。
有人可能会问：这样拆开来卖，会不会把自己的核心能力「教」给了客户？恰恰相反。专业的拆解不是把秘方公之于众，而是把烹饪过程标准化。米其林餐厅也会提供烹饪课程，但这不影响人们继续去餐厅吃饭——因为有些人就是想要现成的美味，而不是自己动手。
在我看来，AI时代的一人公司最大的优势就是这种「弹性」。你可以从小模块起步，测试市场反应，然后根据反馈快速调整。如果某个模块特别受欢迎，就加大投入；如果某个模块无人问津，就及时放弃。这种试错成本，在传统商业模式下是不可想象的。
最后分享一个真实案例。我认识的一个UI设计师，原来只接完整的网站设计项目。后来用AI把服务拆解成「用户体验审计」、「交互流程优化」、「视觉风格定义」三个独立模块后，收入反而增加了30%。为什么？因为她抓住了那些只需要局部优化，却找不到合适服务商的客户。
所以，别再守着你的「完整服务」不放了。在这个AI赋能的时代，把你的专业能力拆解成可组合的模块，不仅是在降低客户的决策门槛，更是在为自己开辟新的收入渠道。毕竟，最好的商业模式，不是让客户买他们不需要的东西，而是让他们用最合适的方式，买到最需要的价值。
你觉得呢？你的服务中，哪个模块最适合被独立出来？