最近不少创业者问我：一人公司到底该怎么用AI来提升客单价？这个问题问得太好了！在我看来，这恰恰是AI时代一人公司最核心的竞争力所在。
传统一人公司最大的痛点是什么？就是时间有限、精力有限，只能服务有限的客户。但AI的出现彻底改变了这个局面。记得去年参加Qgenius的AI一人公司工作坊时，导师就反复强调：AI不是要替代你，而是为你配备了一支隐形团队。
先说说客单价提升这件事。很多创业者总想着降价来吸引客户，这其实是最大的误区。根据哈佛商学院的研究，优质客户更愿意为专业服务支付高价。而AI能帮你做什么？它能帮你把服务做得更专业、更个性化。
我有个做文案策划的朋友，之前每个项目收费3000元。后来他训练了一个AI助手，能自动分析客户的品牌调性、目标受众，生成3套不同的创意方向。现在他的基础套餐就定价8000元，客户反而更多了。为什么？因为AI让他的服务显得更专业、更有价值。
再说说套餐设计。传统一人公司往往只有单一服务，但AI让你可以轻松设计多层次的服务体系。我的建议是：一定要设计三个层次的套餐——入门级、专业级、旗舰级。
入门级可以让AI完成80%的工作，你只需要最后把关；专业级可以人机协作，深度定制；旗舰级则是完全个性化服务，你亲自操刀。这样的设计不仅满足了不同客户的需求，更重要的是实现了价格分层。
这里有个关键点：每个套餐之间要有明显的价值差异。比如入门级可能只提供标准报告，专业级增加数据分析，旗舰级则包含深度咨询和持续优化。这种设计能让客户清晰地看到升级的价值。
有人可能会问：这样会不会太商业化？我的回答是：恰恰相反。好的套餐设计是在帮助客户找到最适合他们的服务。就像保罗·贾维斯在《一人公司》中说的：小而精完全可以是一种长期战略。
最后我想说，AI时代的一人公司完全有能力提供比大公司更优质的服务。因为我们更专注、更灵活，再加上AI的赋能，我们可以在特定领域做到极致。这不仅是商业模式的变革，更是一次创业范式的革命。
你们在客单价提升和套餐设计方面有什么困惑吗？欢迎一起交流探讨。